像这样的路书，还有一份，同样卖出了1000多份，收入26万元！
对于普通人来说，在小红书上做电商，最好的方式就是虚拟电商了
大家好，我是阿伟，这是账号分析系列的第 39 个博主
我仔细看了这个账号，以及他的产品，我发现像这样的生意，普通人也能做！
1. 虚拟电商，不只是「资料」
之前有个项目很火，叫虚拟资料，现在还很多人在带训练营
虚拟资料项目的模式是，从其他地方购买资料，再通过私域引流的方式，在小红书上卖
你发现这两者的不同了吗？一个是原创，一个是盗版
虚拟资料从一开始我就不看好，一方面是盗版，另一方面是违规引流，怎么看都不是一个长期的项目
但虚拟电商不一样，它是通过找到某一类用户的具体需求，创造满足用户需求的产品，然后卖出去
比如路书，就是针对旅游爱好者对攻略、旅游路线等需求而创造的产品
要创造这样的产品，其实并不难。前面提到过，普通人也能做
「找到某一类用户，在某个场景下的某个具体需求，针对需求创造出产品卖出去」就行了
用户场景和需求很丰富，比如职场和成长类用户，包含的场景就有：知识管理、知识库、搭建 AI 智能体、写作、数据分析、时间管理、目标管理、计划管理、日程管理……
难的地方是创造「满足需求的产品」
以前确实很难，但现在我们有了 AI 和小红书
拿路书来说，只要问 deepseek 「如果我需要你帮我写一份新疆旅游的详细路书的话，需要提供什么信息？」
它就会给出一份详细的需求表格，按要求填写信息后，就能生成一份详细的路书
如果你觉得 AI 写的不够好，可以在 AI 生成路书的基础上，增加小红书各大博主的攻略
比如，搜索「北京旅游攻略」，会找到一大堆博主的内容，汇总整理成册，就是路书的一部分
也可以把这些信息整理成文档，再用 AI 基于文档生成更全面的路书
总之，有了 AI 的加持，要做一份原创资料，难度并不大
2. 变现方式丰富
小红书虚拟电商有两个大方向：
模板类和工具类
工具类的资料跟“人”的链接更深，有多次沟通，能产生多层次的需求，并非一次性的交付
文档类的资料，虽然原创更好卖，但用户要的只是产品本身，跟“人”的链接更弱
如果能选，一定要做跟“人”紧密连接的事情
路书就是这样的产品
商家不仅仅是卖一个模板，而是将旅游文档工具化
用户不仅需要文档，还可能需要导游服务、定制游服务，或者定制路书
其他资料也一样，跟人深度连接才有更多合作可能
3. 内容制作
我看了@七十迈旅行路书 近期的笔记，内容非常简单，就是录屏发自己的路书内容就行了，跟虚拟资料如出一辙
虽然数据表现一般，爆款内容不多，但销量却一点也不低！
这就是原创资料、原创内容的优势
只要产品能满足用户在某个场景下的某个需求，内容制作就会变得非常简单
直接把资料部分内容发出去，或者打印出来拍摄，就能获得流量和转化
当然，你可以做得更好
在展示内容的基础上，增加更多口播介绍，或者增加真人出镜，效果会更好一些
总结一下
普通人要做小红书电商的话，建议去做虚拟电商
跟虚拟资料区分开，多花心思去找用户需求
做跟「人」深度连接的事情，争取一个客户合作更多次
以上获取资料请关注微信公众号：jinq58
虚拟资料项目的模式是，从其他地方购买资料，再通过私域引流的方式，在小红书上卖
如果你觉得 AI 写的不够好，可以在 AI 生成路书的基础上，增加小红书各大博主的攻略
