今天5188项目网揭秘一个美容产品背后的暴利赚钱模式,为了方便表述，下面川哥用第一人称我来写，美容行业如今是少数几个仍然暴利的行业之一，我在这个行业里摸爬滚打了好几年，对其中的内幕了如指掌。一个行业之所以能暴利，原因只有一个——信息不透明。如今电商行业竞争激烈，价格战频发，正是因为信息太过透明。
我们首先要搞清楚美容行业的产业链。最上游是供应商，中间是美容店，最下游是客户。供应商从美容店那里获取利润，比如收取加盟费、供货，并在培训时推销产品。过去有句话说，女人创业就开美容店，但美容店并非都是高端场所，更多的可能是小区楼下或楼内的皮肤管理中心，老板往往身兼数职。美容店从客户那里获取利润，产品价格高，项目收费贵，办卡费用也不菲（当然现在一些小店也难以收取高价）。明白了这一点，我们再来看我们的生存空间在哪里？其实就在供应商和美容店之间。供应商希望更多的美容店使用他们的产品，而美容店也在寻找效果好且难以在网上找到的产品。
这里我要补充一点，我所说的是美容院这条线，而不是护肤品。护肤品如果能在网上销售，价格基本透明，利润空间有限。不过也有一些大牌高端护肤品在网上以低价销售，但这些产品很可能是仿品。如今仿品的制作水平已经越来越高，甚至可以以假乱真。
接下来我们来看看如何成为美容行业供应商的代理。以前我在星球上推荐过一个韩国进口产品的供应商，其产品的价格如下表。这张表是什么意思呢？就是说给美容店的供货价格是388元，而美容店的零售价格则是1360元。虽然有些美容店可能会觉得价格过高，难以销售，可能会搭配其他产品或服务项目，但总体来说利润空间还是相当可观的。那么我们作为代理的进货价格是多少呢？是沙龙价的8折，也就是310元。你可能会觉得，这也没多少利润啊，一单才不到80元。其实不然，388元的供货价格对美容店是有拿货要求的，比如一次进货几千元甚至几万元。而且由于信息不透明，这些产品严禁在电商平台销售，网上无法比价。
一开始我将价格定为800元，照样有人购买。后来我自己都觉得800元有些过高，所以基本一直将价格定在480元，这样每单的利润就有170元。这里面其实存在一个漏洞，但这个漏洞并非平台漏洞，而是供应商设计的制度漏洞。我们的下游是美容店，美容店的下游是客户，但其实我们的下游也可能是客户。有些客户在美容店体验过一次后，觉得效果不错，但价格偏高，于是会到网上搜索。然而，我们是不允许在网上销售的，那该怎么办呢？很简单，留下信息即可。比如在小红书上发布一些信息，或者在淘宝上架产品，但不上传图片，只在标题中写明品牌。这样吸引来的基本都是精准客户，他们目标明确，曾在美容店体验过，只要看到价格比美容店低，就会直接下单。
说到这里可能会有人觉得明白了，只要在小红书上找到一个供院线的供应商，找一些类似的产品，就开始推广……其实，这还远远不够！上面只是提供了一些利润可观的产品，因为信息不透明，所以相对暴利且持久。但我们必须清楚，仅靠推广产品是很难的，引流也很难。凭什么美容店就要相信你呢？最好的办法是引入美容仪器，不是家用的，而是店用的。购买仪器和购买产品的是同一类人。将引流和转化分开，比如打造一个类似下面的朋友圈。
这样的朋友圈好打造吗？其实非常简单。不得不提的是美容仪器这条线，全球最大的美容仪器产地就在广州，那里有很多工厂，工厂下面有代理，其实这些代理也不算什么代理，就是一个个推销员，他们每天拿着手机去厂里拍照片发朋友圈，自己搞流量，卖出去赚中间利润。我们只需要找到一个或几个这样的推销员，他们朋友圈发什么，我们就发什么。不懂没关系，当有人咨询时，你问推销员就行。进一步说，我们可以卖仪器。比如前不久我卖出的一单，我在推销员报价的基础上加价1200元出售。我知道他也有赚的，但没关系，只要服务好，能及时回答问题就行。
前面我们已经说了引流和转化分开，上面做的这些都只是转化。那么引流如何做呢？可以在小红书上发笔记，发产品、医用面膜、仪器的耗材（可能才20-30元一个）、配件，或者发美容仪维修的内容。再比如一些巧妙的操作，一个品牌产品价格400多元，有人在闲鱼上发200多元，引人加微信。加到微信后一问，已经卖出去了。其实真的卖出去了吗？并没有，这只是引流的手段。只要计算出一种方法的留存率，留存够高，就可以尝试。比如一些水光产品，也可以发一发，但不卖，因为它们属于医疗器械。如果客户真的想买，就推荐给别人，也算是和客户交个朋友，增加信任，引流和转化分开，这是做私域必须具备的思维。
很多人其实都没明白这种思维，包括一些电商赚过百万甚至几百万的朋友。他们一贯的思路是：这个产品竞争不大，销量不高，我上架后刷上去，利润还有一二百，可以付费推广，冲到第一！其实并不是这样。它不需要付费推广，甚至不需要什么投入，它需要你付出精力，去研究美容店这类用户都需要什么，哪怕是一个很小的配件，这些东西在网上不一定查得到。这个小需求可能就在某个小红书笔记的评论区，或者通过与人聊天，加个供应商、加个推销员，多聊聊天，了解的就多了。虽然发了很多仪器和产品，但不需要都懂，慢慢筛选出一两个利润高、复购好的品牌重点推广，重点销售。
