今天5188项目网揭秘一个美容产品背后的暴利赚钱模式,为了方便表述,下面川哥用第一人称我来写,美容行业如今是少数几个仍然暴利的行业之一,我在这个行业里摸爬滚打了好几年,对其中的内幕了如指掌。一个行业之所以能暴利,原因只有一个——信息不透明。如今电商行业竞争激烈,价格战频发,正是因为信息太过透明。
我们首先要搞清楚美容行业的产业链。最上游是供应商,中间是美容店,最下游是客户。供应商从美容店那里获取利润,比如收取加盟费、供货,并在培训时推销产品。过去有句话说,女人创业就开美容店,但美容店并非都是高端场所,更多的可能是小区楼下或楼内的皮肤管理中心,老板往往身兼数职。美容店从客户那里获取利润,产品价格高,项目收费贵,办卡费用也不菲(当然现在一些小店也难以收取高价)。明白了这一点,我们再来看我们的生存空间在哪里?其实就在供应商和美容店之间。供应商希望更多的美容店使用他们的产品,而美容店也在寻找效果好且难以在网上找到的产品。
这里我要补充一点,我所说的是美容院这条线,而不是护肤品。护肤品如果能在网上销售,价格基本透明,利润空间有限。不过也有一些大牌高端护肤品在网上以低价销售,但这些产品很可能是仿品。如今仿品的制作水平已经越来越高,甚至可以以假乱真。
接下来我们来看看如何成为美容行业供应商的代理。以前我在星球上推荐过一个韩国进口产品的供应商,其产品的价格如下表。这张表是什么意思呢?就是说给美容店的供货价格是388元,而美容店的零售价格则是1360元。虽然有些美容店可能会觉得价格过高,难以销售,可能会搭配其他产品或服务项目,但总体来说利润空间还是相当可观的。那么我们作为代理的进货价格是多少呢?是沙龙价的8折,也就是310元。你可能会觉得,这也没多少利润啊,一单才不到80元。其实不然,388元的供货价格对美容店是有拿货要求的,比如一次进货几千元甚至几万元。而且由于信息不透明,这些产品严禁在电商平台销售,网上无法比价。
一开始我将价格定为800元,照样有人购买。后来我自己都觉得800元有些过高,所以基本一直将价格定在480元,这样每单的利润就有170元。这里面其实存在一个漏洞,但这个漏洞并非平台漏洞,而是供应商设计的制度漏洞。我们的下游是美容店,美容店的下游是客户,但其实我们的下游也可能是客户。有些客户在美容店体验过一次后,觉得效果不错,但价格偏高,于是会到网上搜索。然而,我们是不允许在网上销售的,那该怎么办呢?很简单,留下信息即可。比如在小红书上发布一些信息,或者在淘宝上架产品,但不上传图片,只在标题中写明品牌。这样吸引来的基本都是精准客户,他们目标明确,曾在美容店体验过,只要看到价格比美容店低,就会直接下单。
说到这里可能会有人觉得明白了,只要在小红书上找到一个供院线的供应商,找一些类似的产品,就开始推广……其实,这还远远不够!上面只是提供了一些利润可观的产品,因为信息不透明,所以相对暴利且持久。但我们必须清楚,仅靠推广产品是很难的,引流也很难。凭什么美容店就要相信你呢?最好的办法是引入美容仪器,不是家用的,而是店用的。购买仪器和购买产品的是同一类人。将引流和转化分开,比如打造一个类似下面的朋友圈。
这样的朋友圈好打造吗?其实非常简单。不得不提的是美容仪器这条线,全球最大的美容仪器产地就在广州,那里有很多工厂,工厂下面有代理,其实这些代理也不算什么代理,就是一个个推销员,他们每天拿着手机去厂里拍照片发朋友圈,自己搞流量,卖出去赚中间利润。我们只需要找到一个或几个这样的推销员,他们朋友圈发什么,我们就发什么。不懂没关系,当有人咨询时,你问推销员就行。进一步说,我们可以卖仪器。比如前不久我卖出的一单,我在推销员报价的基础上加价1200元出售。我知道他也有赚的,但没关系,只要服务好,能及时回答问题就行。
前面我们已经说了引流和转化分开,上面做的这些都只是转化。那么引流如何做呢?可以在小红书上发笔记,发产品、医用面膜、仪器的耗材(可能才20-30元一个)、配件,或者发美容仪维修的内容。再比如一些巧妙的操作,一个品牌产品价格400多元,有人在闲鱼上发200多元,引人加微信。加到微信后一问,已经卖出去了。其实真的卖出去了吗?并没有,这只是引流的手段。只要计算出一种方法的留存率,留存够高,就可以尝试。比如一些水光产品,也可以发一发,但不卖,因为它们属于医疗器械。如果客户真的想买,就推荐给别人,也算是和客户交个朋友,增加信任,引流和转化分开,这是做私域必须具备的思维。
很多人其实都没明白这种思维,包括一些电商赚过百万甚至几百万的朋友。他们一贯的思路是:这个产品竞争不大,销量不高,我上架后刷上去,利润还有一二百,可以付费推广,冲到第一!其实并不是这样。它不需要付费推广,甚至不需要什么投入,它需要你付出精力,去研究美容店这类用户都需要什么,哪怕是一个很小的配件,这些东西在网上不一定查得到。这个小需求可能就在某个小红书笔记的评论区,或者通过与人聊天,加个供应商、加个推销员,多聊聊天,了解的就多了。虽然发了很多仪器和产品,但不需要都懂,慢慢筛选出一两个利润高、复购好的品牌重点推广,重点销售。