直播带货真的是变天了，我最近刷到很多博主在讲，新规之后，抖音的直播带货自然流根本就做不了了，以后都得是付费加平播的模式，为什么他们会这么讲呢？
以前自然流做的比较好的直播间啊，都是通过憋单来拉用户的停留时长，让系统给你推流。
比如说什么AB链啊，破价马扁啊，这些都是自然流屡试不爽的憋单脚本，不过后来抖音出了新规，说禁止憋单。
所以平播加付费好像就变成了一个不得不走的趋势。
今天我真的有太多东西要跟大家聊啊，直播带货做自然流到底还有没有机会？
个体做直播选择平播到底可不可行？
停留数据跟成交数据到底哪一个更有利于平台去给你推流？
为什么最近会出现那么多断崖式掉流的直播间以及自然流？真正破局的点在哪里？
还有，有没有可能当我们把所有的精力放在跟平台算法和机制去做对抗的时候，去忽略了另外一个更重要的东西。
在开始讲之前啊，我们要有一个最底层的认知，就是只有我们做到抖音想让我们做到的事儿，我们才能拿到更多的流量。
所以说我们首先要搞清楚抖音到底想要的是什么？
有两个问题啊，大家可以想一下，第一个，平台现在是更珍惜买家还是卖下？
第二个，一个更能让用户停留的直播间和一个更能让用户成交的直播间，平台会倾向于给谁更多流量？
这两个问题的答案，我用去年很多同学遇到过的断崖式掉流来帮你们理清楚。
那时候啊，我可以说每天都会收到本来自然流做的还不错同学的消息，他们都在跟我求助同一件事情，就是直播间不约而同都遇到了突然莫名其妙掉流的情况。
其实本来啊，自然流有岂不是很正常的，但奇怪的是他们都不是因为什么数据做的不好而掉流量层级，我们都知道流量层级一般是一层一层掉的嘛。
比如说你本来是5000场观，可能有因为几场数据没有做好，就掉到了1000~3000的场馆，这种问题其实不大，做一做递增也就回来了。
但是他们不一样，他们是断崖式掉流，也就是上一场可能还有一两万的场观，下一场直播推荐就变成一个小时只推几十个人了。
我研究了很久啊，我发现这些直播间开一场基本上都会做一件事情，就是憋单，先做人气。
就在我以为平台是因为禁止憋单的政策，才让这些靠着憋单码点活着的直播间吃到了违规限流的时候，我却发现了一个问题。
一些不憋人的直播间也陆陆续续开始遇到了断崖式掉流，有些是因为低流速拉时长，有些是新因为抖店知到了链接的违规，有些是为上一场话术频繁的违规。
我突然反应过来一件事情，断崖式掉流要让我们真正意识到的不是掉流的原因，而是对于以前我们习惯了的错误，平台现在不会再给你第二次机会了，而这些错误都有一个共同点，那就是用户体验感。
而所有的错误里啊，只要你对用户体验感的危害越大，那么你断崖式掉流的概率和程度就会越大。
没错，抖音现在已经不是增量市场了，以前抖音还会不断的鼓励和扶持商家还有创作者入场。
因为平台靠的是入驻的平台的创作者来吸引用户来到平台，而平台本身是不产出内容的，你们想想，当年有多少人下载抖音是因为张欣尧，那你看现在他的账号还有多少流量呢？
没办法，现实就是那么残酷，你不要说平台是卸磨杀驴，平台的流量没有增量的时候，平台能做的就只有控制流出速度和抢占用户的使用时间。
所以所有有可能会影响体验感的商家，平台都会采取很多限制性的行为。
回到我们前面讲的那个问题啊，平台是更珍惜买家还是卖家？我相信你已经有答案了。
那接下来要说的第二个问题就是停留数据和成交数据究竟是哪一个更能刺激平台推流？
其实从禁止憋单和断崖式掉流这些问题出现之后，平播加付费听起来是一个可行的办法。
毕竟付费买进来的都是精准流量，平播直接讲出产品的卖点，不做活动也不玩下套路，肯定不会影响用户体验感。
但是我真的想问一问啊，你们个体做直播的有多少是真的能靠纯付费来实现盈利的？
又有多少是平播着平播着就上人的，很少的，很多时候有些同学会问我，为什么我的成交数据和千次拉的都比之前高，但是我在线还是上不去，难道平台没有看到我的业绩提升了吗？
对不起，平台看到了，但是有一件事情你搞错了，那就是成交对流量真正的影响根本就不是数量，而是质量，也就是精准度。
假如你本来标签就已经很精准了，那你就很难指望在平播的情况下把成交拉高，然后来拉流量。
成交对推流的影响可以说是间接影响，因为成交高了，所以标签精准了，标签精准了之后停留高了，停留一高，阈值就破了，因为破阈值了，所以推流太大。
这一段听不懂的倒回去多听两遍。说的直接点啊，就在今天所有进到你直播间的人都是5秒内就下单和成交，你的推流真的不一定会变高，为什么？
你可以看一下自己的财务报告，他主要是通过广告来实现盈利的，集团公司，他真正要的是广告费，就我们这些三瓜两枣的手续费，他根本就看不上的。
我还是那句话，只有你搞明白抖音到底要的是什么，你才能知道自己该做什么，我想跟你们再讲深一点啊，希望你们都有一点耐心。
问你们个问题啊，你们觉得淘宝、拼多多这些货架电商和抖音这样的平台最大的不同是什么？
淘宝拼多多是只要你的店铺和链接的销量本来就高，那么你持续拿到的流量就会高。
但是抖音是一个去中心化的平台，不是说你上去了你就能永远稳住的，什么意思？
也就是说哪怕你是一个刚刚注册的账号，你也有可能在第一场直播的时候就比那些粉丝量高的账号拿到更多的流量。
这就是抖音的去中心化，主打的叫做人人都有机会。但是抖音为什么要这么做呢？
各位，不管是淘宝也好，拼多多也好，都是纯纯的电商平台，只要你的业绩足够大，平台就会给你更多流量。
但是抖音它是靠广告生存的，它本质上是一个信息流平台，这样的平台的电商只能叫什么叫做兴趣电商。
那什么叫做兴趣电商？有兴趣才有电商，那就是为什么需要有兴趣呢？
因为兴趣才能留人呢，留住了人才又会有更多的用户去使用这个平台，才能让更多的广告主来为此而买单。
所以说不管是直播也好，带货也好，归根到底都是为了满足电商的购物人群的停留而开辟出来的赛道。
所以说直播带货不是说谁的业绩好就给谁更多流量，而是谁能够留住用户就给谁推流。
我前面提到的断崖式掉流，你们有没有报了单之后，结果第二天还限流呢？
要是真的成交越高，推流就越高，那为什么会出现这样的现象呢？
平播最大的问题就是因为禁止憋单，就直接简单粗暴一刀切把留人动作全部砍掉了，你们说这样的直播间怎么可能会有高流量？
