第一个案例销售额7835，千次2667，成交人数60，成交件数163，平均在线人数20。
我们账号的流量结构自然流一波啪冲下来之后直接贴地，整场直播自然流后面就没有了。
但是小店随心推从头打到尾，从开播开始跑，到后面都是有进入的。包括这里还有很多关注流量商城以及搜索流量，这都能涵盖了。
这个号我们从流量结构上看，看出什么问题？一下子冲下来结果结束了，付费从头打到尾，我这个操作有没有问题。
千次2600，但是我的客单价是1.2、39、159、99、9.9块。
那为什么我千次是同行层级里面算高的了，那同行千次有多少？1800，而我有2600，为什么我不推流，我自然流不进人了？
重点千次到底决不决定你的流量大小。答案是有影响但绝对不是全部的。
首先第一个你的千次的高和低由什么决定？
由你的客单价决定的，你是卖1.9块的，你是卖2.9块的，你转化效率再高，你千次也低，能明白吗？
记住这是个基数比例的问题，千次多少次成交多少金额？对应的，我这个曝光基数小，我客单价高，你千次会不会一样。
那你看刚刚那个账号这个账号主要问题就是什么？一波流，为什么会一波流？
开播啪的一下冲一波自然流，是因为什么账号层级够你有那个层级预分配流量给的足。
那预分配流量下去之后直接不推了说明什么？预分配流量人群有没有问题？我之前讲过5到10倍，人群有问题。
来，我们看看是不是不5到10倍，开播5分钟的时候，21人再到这里11分钟的时候43人，前20分钟到这里结束8个人，12个人到后面没有0。
说明什么？那就是满足我刚刚说的5到10倍了，甚至后面连人都不推了。
确认了什么原因，我们直接从面板上就可以找到答案。
层级1.8万，成交人数60人，成交件数163人，整个商品卖的最多的是这个1.2块的商品，成交了12。
那么这个39的产品成交了7件。150的产品成交了6件，19块钱的产品成交了6件，99的成交了5件，9.9块的成交了5件，这是在干嘛？
这在拿福利品去接流量。那拿福利品就是到底能不能行？今年还能不能玩？
重点来了，准确的说，这是4年前的玩法，从21年开始，一直在玩，什么所谓的低价秒杀，把成交人数拉起来。
但是这人9.9、29、150单价区间差别非常非常大。那你可以直接理解为这羊毛党成交人数60，成交件数130，这说明啥，说明一个人最少几件?都接近三件了。
一个人接近3件，那你想你那个1.2块谁买的，他买完1.2块再买你的199，你会说那不是有转化吗？
我就问你一个问题，1.2的商品拍了，150的也拍了收到货之后，那150的有一点瑕疵，你不都得退货。
所以最终到你兜里的，不到你兜里。这个玩法其实已经被淘汰掉。
你要么这个1.2块的只马扁不放单，它其实也会一波流。
为啥1.2块的商品导致你的总转化率高，包括转化率高，结果你又不是主1.2块，还是要转品还是要洗人的。
那你只要一换品就在线就会掉。流量就会掉，这一掉，那你想一想你推流靠什么？预估点击就预估互动率转化率。
那对应的点击也掉，转化也掉，那流量不掉吗？那这个时候付费补来的及吗？
来不及了，并且你付费这么去投这么低的福利品，1块钱的福利品去投付费的话，你的付费是非常容易打出来一波一波，为什么只要你放一次，一块二，付费就要飞，放一次就飞。
你自己想对号入座，是不是？所以这个玩法已经不适合了，要么不放单，要么开播就不要拿，只做连单作用。
有人说了，那他有150千次不算高，那它还有3000多呢怎么不进人啊。
接着往下看，销售额7410千次成交金额3165。你看刚刚咱们是不是说他千次还有更高的时候。
再看后面成交人数49，成交件数124人，平均在线74，曝光进入率26.24%。
流量结构你看开播啊，进线18个，最高峰值113，结束极速流下来就是10个人，12个人9个人，5个人，6个人4个人，超过5到10倍。
这说明什么？人有问题，那人为什么有问题？那我们看他第一波放了一什么？
第一波，你看成交金额39，成交金额110。来，你再看他这个在线80人，在线24人。在这个时候，他有很高的进线吗？
如果没有突然间涨60个人，说明什么？9点涨了6个人。但是在线涨了60，为什么会这样？重点进线5个，前面停留10到20个人，突然间变80涨了60，为什么？
脚趾头都想的明白，一支穿云箭千军万马来相见，有人说是不是因为他干的这个动作，搞的这种骚操作，导致他一波流的。
其实他人进来时候，他流量已经结束了，你能发现了吗？所以穿云箭不背这个锅。
千次我们从2600看到了3200。你再看他的客单价一快的。9.9的、29的、19.9块的150的99的，那150就是虽然有的单出的不多呀，更多的还是什么？
还是在那个啥的，为什么千次还这么高，曝光基数小，除了开播一下冲上来之后，那1块2块一憋拿来接人，账号人群画像直接就怎么样？偏了。
因为不转化了，结束了，所以看到吗？千次高，能决定流量吗？不能还得靠你的播法，你的玩法，你的商品结构，那再加上他有付费。
他付费的一直在从头打到尾，付费在干嘛？他投随心推放量通投，不断的收割什么？能购买的人。
那能购买的人，包不包含1块钱的、也包含。为什么？1块钱成交单量是你账号最大的。
所以这个时候你用随心推，人群是不是跟着账号人群去跑，那你人群还是偏的。
所以你这个品它又不成交，那得到的结果是什么？就是一个长期一波流一直掉的一个账号，这个账号退货率不会低的，大概都能猜出来。
就我刚说的1.2块和150的产品我都买了。那因为你卖一块把我憋出来。我记得因为我左脚先进门，我都能给你退了。
你自己想想是不是这个道理，所以这种玩法它现在可行嘛？不行。
所以各位注意千次并不能决定你的流量大小，千次也并不能代表你的人群质量，为什么？
这就是实打实的案例，1.2、9.9、19.9、99，105、千次3000，你能说这个账号人群质量好吗？谁敢说这人群质量好？
所以各位盲目的拉千次，甚至补千次，重点在商品的结构上，商品的顺序、流量、精度以及速度的把控。
