一、前期筹备
1、精准选品：选品直接决定带货成败。先借助抖音电商罗盘、蝉妈妈等工具，分析热门趋势和蓝海赛道。
比如当下健康养生类产品热门，若选择此类产品，要找有特色、性价比高的，像有独特配方的营养补充剂。
同时参考同行爆款，分析其优势，避开竞争激烈且同质化严重的商品。
2、素材制作：优质素材是吸引流量的关键。开头 3 秒就要抓住眼球，可利用热门话题、新奇场景引入。
例如推广智能厨具，开头展示用它做出的精美料理，引发好奇。
内容重点展示产品核心卖点和使用效果，搭配高清画面、合适音乐与简洁字幕，提升观看体验。
二、投放设置
1、投放目标选择：根据带货阶段确定目标。
新品期为积累数据和曝光，可选 “商品点击” 或 “粉丝增长”；
稳定期追求销量转化，选 “下单” 或 “支付 ROI”。
2、预算和出价：新账号前期用小额预算测试，每天 300 – 500 元，避免预算浪费。
出价参考系统建议，初期可稍高于建议出价获取曝光，后续依据成本和转化调整。
若成本高且转化低，适当降低出价；若曝光少，可适当提高出价。
3、人群定向：精准定位目标受众。从年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等多维度考虑。
如推广儿童玩具，定位在有孩子的家庭，年龄在 25 – 40 岁，居住在城市，关注母婴育儿、亲子活动的人群。
三、投放过程优化
1、实时数据监测：投放过程中，密切关注点击率、转化率、ROI 等数据。
每小时查看一次数据，若点击率低，可能是素材封面或标题不够吸引人，及时优化；
若转化率低，检查产品介绍是否清晰、下单流程是否便捷。
2、计划调整：根据数据调整投放计划。
若某个计划表现好，可适当增加预算；若表现不佳，如消耗慢且无转化，可暂停或调整出价、定向等设置。
若发现某个时段转化率高，后续投放可重点关注该时段，加大投放力度。
四、常见问题解答
1、新店没出体验分能跑吗：可以跑，但可能受限。没体验分不能用一些进阶功能，如达人合作。可先小额投放积累数据，提升体验分后再加大投入。
2、如何判断有无标签：看投放数据中的人群画像。
若流量来源和转化人群符合目标受众特征，说明标签精准；若流量杂乱，转化低，可能标签不精准，需重新优化定向。
