在刷女明星穿搭的时候，我发现珍珠首饰的出镜率真的巨高。
倪妮被网友们称为“珍珠界野生代言人”，为了宣传电影《消失的她》票房冲破30亿，微博一连发了30张自拍，每一张的穿搭里都戴着珍珠。
在中国传统文化里，珍珠承载着圆满吉祥的寓意。早在夏禹时期，珍珠就是贵族才可以拥有的珠宝。而现在，珍珠已经来到了千家万户，款式多样的饰品成全了整个珍珠产业的经济收益。
在小红书上搜索关键词“珍珠”，就有941万+篇笔记，而珍珠类目的商品高达607万+件。那么今天给大家拆解的小红书电商账号，不到3000粉丝卖出去了4万+单的珍珠产品，撬动了100w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我们一起来看案例分析：
账号名称：Fanfan 番番
主营产品：珍珠首饰（耳钉&项链）
目标客户：女性消费群体
变现模式：图文&视频笔记带货
内容分析：
1.账号人设
90后轻奢饰品设计师：
90后明确了年龄定位，表明客群偏年轻化;轻奢饰品设计师突出了职业属性和所专注的风格领域，“轻奢”也代表着一定的品质和格调。
手工制作传承人：
强调了制作工艺的独特性和传承性，给用户专业、有底蕴的感觉，提升了个人形象和作品的价值感。
希望分享好看的饰品给各位姐妹：
目的表达，“各位姐妹”精准定位了受众，增强了与潜在受众的距离。
2.笔记内容
博主主要是依靠笔记挂车带货变现。
笔记输出形式为图文和视频，内容都没有做太多的处理，最大的亮点就是“真实”，因为博主的产品是珍珠，所以在自然光线下拍摄出来的成色效果才是用户最想看到的，她的图片和视频整体素材都围绕着产品的上身佩戴以及材质、工艺、尺寸对比、保养流程的科普来进行拍摄。而不是过于依赖滤镜和作图软件制作后的网图感，用户自然不会买单。
笔记标题中多使用数字，能让人立刻抓住重点，数字相对于文字来说，更具冲击力。比如“显贵不贵！20r的澳白珍珠耳钉美到我了”“把20块人造澳白戴出5000块海水珍珠的感觉”等表述，博主巧妙地利用价格的实惠和产品品质的上乘形成反差，能快速勾起用户的兴趣。
还有她切中的产品卖点也很有说服力，借助于同类目高价产品的对比来突出产品性价比之高，也会在笔记文案中客观指出与高价产品的细微差别，让用户觉得更真实。比如博主卖的这款售价20+的人造澳白耳钉，会和5000+的海水澳白放在一起做对比，这样更能产生信任感，促进决策购买。
总结
拒绝生硬推销
优质的商品笔记，最重要的就是“真实”二字。用户来小红书看商品笔记，是想了解产品的真实感受，而不是看广告。
因此，一定要基于自己的真实体验来写文案拍图，不要夸大产品效果，让用户看到真实的使用情况，笔记才更有说服力。
合理对比
就像前面提到的，和同类高价或热门产品对比，凸显优势，既要讲自己推荐商品的优点，也要如实说明与高价产品相比的不足。通过合理对比，能更快的突出商品优势。
