我喜欢在空闲时间看烹饪博主的视频，看多了以后发现，他们不仅擅长做饭，还很擅长利用餐具去表现食物的美味。
有时候自己在家里做饭，用上一套好看的餐具，就能收获巨大的幸福感。美食与美器它们相辅相成、互相衬托。装载的不仅是色香味俱全的美食，也盛满生活的仪式感。
小红书拥有庞大的年轻用户群体，20-35岁的年轻人注重生活品质，追求时尚与个性化，对于具有独特设计、创意的餐具有较高需求，如ins风、复古风、卡通造型等特色餐具深受喜爱。在小红书上搜索关键词“餐具”，就有127万+篇笔记，152万+件商品。
那么今天给大家拆解的小红书电商账号，用ins风的餐具卖出去了17.8万+单的产品，撬动了将近200w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我们一起来看案例分析：
账号名称：Runnnnnnnn
主营产品：ins风餐具
目标客户：年轻客群（女性为主
变现模式：图文&视频笔记带货
内容分析：
1.账号人设
原相机记录到货实拍：
真实性强，迎合了当下消费者对真实内容的偏好。“原相机”让用户直观地感受到所展示出来的产品未经后期修饰，增加了可信度和吸引力。
日常更新ins原创餐具：
“日常更新”告知用户会经常有新品上架，保持用户的关注度和期待感 ;“Ins原创餐具”清晰地表明了产品风格，ins风在年轻人群体中很受欢迎，这种表述很容易吸引到目标受众。
2.笔记内容
博主主要是依靠笔记挂车带货变现。
笔记输出形式为图文和视频，不用真人出镜露脸，主要是以店铺售卖的ins风餐具的展示为主，图片和视频内容上没有太多的处理。形式虽然简单，但能展示出餐具的好看和容量就够了。要强调的是这个博主很聪明，擅于用马卡龙色系、莫兰迪色系的产品来做色彩上的搭配，有一定的审美力，且整个账号的整体风格都是暖色调，拍摄出来的图片能够快速吸引用户的注意力。
笔记标题都是数字+情绪化的内容，比如“omggggg!!8.8r 两件套！！还送勺子”“9.9抢!!螺蛳粉必备”，用口语化的表达来拉近和用户的距离。标注价格能激发用户的购买欲望，促使点击查看。笔记内容主要是向用户介绍产品的尺寸、规格、材质以及使用场景，直观地了解商品的数据，从而增加转化。
总结
品牌色彩一致性
色彩，是品牌的第一信息，也是一篇优秀商品笔记封面的灵魂。
我们点外卖的时候看到蓝色，就知道是饿了么;看到蓝色的咖啡品牌，就知道是瑞幸…在小红书上，许多创作者都深谙此道，通过色彩来增加画面的层次感，使自己的个人风格更加突出从而被用户所记住。（避免杂乱无章的搭配，保持整体的和谐同样重要）
专注单一品类
观察这个博主的案例就能发现，电商越发展到后面，越需要专注单一品类，单一产品，把这个产品0-1跑通，再试着复制此模型去带动店铺其他产品的销量。
这个账号的模式就是一个人带货的电商模式，不需要露脸，只需要好好选品，专注于内容创作。一个店铺通过不到一年的时间，销售额破百万。从这个账号可以看到，小红书电商是目前变现最快，最直接的方案。
