只要是人，就有一个人设，也就是现在通称的IP！当别人看到你或者想起你，会联想到你的职业、特点、外貌。
比如，一看到成龙我们就想到，他是动作演员；一提起乔丹就知道，篮球之神；一说起李佳琦，口红一哥。
人设是可以包装设计出来的，我们看到的一些明星，在公众场所给粉丝的印象是经纪公司包装出来的，私下生活是什么样子？我们不知道。
因此主播也是一样的，粉丝只是在直播间看到ta展现出来的样子，下播后是什么样子，粉丝也不知道！
所以无论大主播、小主播，都要打造出一个有自己个性特点的人设。
一、为什么要建立人设IP？
任何直播平台，粉丝今天是你的，明天就有可能是别人的，所以好的人设更利于吸引粉，提升知名度。
1、人设可以留下强烈的信任感，占领用户心智
人设就是主播的身份，专家、老板、网红等等，所以在直播间里到处可见的创始人人设、供应链人设、专业类的博主人设，人设是可以构建信任感的。
2、加速变现
人设可以创建标签记忆点，形成良好的客户粘性，持续变现。
有没有发现在线下我们会很喜欢在某个店买东西，很喜欢那个店主，喜欢在他店里买东西那种感觉，这个就叫那个店主的人设。
我有一个御用的发型师，我连续在他那里剪了8年头发，他搬到哪里我跟到哪里，为什么？我喜欢去他那里剪头发的感觉，我们成为了很好的朋友。
有时候同样的品牌，你就喜欢在那个销售员里买，为什么？因为他懂你，你觉得在他手里买东西放心，他不会骗你，这也叫人设。
所以说你要在直播间里给粉丝的感觉是什么？今天来我这儿我就不会骗你，我跟你之间是同一战线的，我每次给你介绍什么都是在为你着想，在替你考虑，在给你省钱。
这个时候你俩就会产生粘性，他对你就会有依赖感，所以说人设的构建是非常重要，哪怕你今天不是网红，你也应该在直播间里有自己的性格特点，让粉丝第一时间就记住你。
二、什么是好人设IP？
１、垂直加精准
在直播间里，你像什么比你是什么更重要，粉丝只能通过方寸的屏幕去看到你，你在屏幕里展现的形象，就是你带给他的印象。
２、有记忆锚点
流量再大记不住也白扯。
抖音每天有几十万主播在开播，每个类目都有数万主播在pk，粉丝看多了也有审美疲劳，他永远只记得那些有特点的主播。
要么是长相，要么是声音，要么是直播方式，要么是直播间的搭建方式。
比如曾经很火的楠一青瓷，用rap说唱的方式直播，全网无数直播间都在模仿；新东方的直播间，主播吹拉弹唱，诗词歌赋，是不是让人印象深刻？
我们有句话来形容主播，要么美到天际，要么丑到谷底，都可以给人留下深刻的记忆锚点，最怕的就是什么都一般。
３、能保持热度
拉升粉丝量不重要，重要的是保持热度。
做直播，涨粉不是我们的目的，百万粉丝如果直播间不能成交变现，粉丝再多也没有意义。
重要的是粉丝爱屋及乌，因为相信你这个人，才愿意买你的东西，要跟粉丝之间保持一种亲密值，感情才能升温，而不是越来越冷淡。
4、强大自己比什么都重要
这个世界永远是弱肉强食，我们都只会同情、可怜弱者，仰慕敬佩强者。
在直播间也是一样，征服粉丝的肯定是你的专业能力，让他从心底就敬佩你，才会喜欢你！所以要让粉丝产生幕强的心理。
现在很多主播在直播间恨不得给人跪下，恨不得求着人家，帮帮我吧，给我点个关注、卡个灯牌，下个单吧，尤其是新人新号，个位数直播间，你越低声下气，人越留不下来！
人都有慕强心理，没有人会平白无故帮你，但是今天如果你是强者，你才能带领他，他觉得在你身上才能占到便宜；你是弱者，你让人家帮你，求别人为你施舍，你今天求了这事儿就干不成。
大主播的直播间，粉丝赶都赶不走，还争着给他刷礼物、下单；小直播间，送东西都送不出去，就是这么现实！
每个直播间都要经历这个过程，在我们自己还不强大的时候，只能忍受孤独冷漠，唯有修炼我们的基本功、直播能力，要想人前显贵，就要人后受罪！
三、如何建立人设IP？
我总结了人设落地的四个问题：
第一、你是谁？
如果是明星，我因为喜欢你演的戏，你唱的歌，你卖什么我就买什么，因为相信你这个人。
但咱们是普通人，没办法自带光环，所以你要给粉丝体现你的价值：你要么是行业的专家，能给他解决问题；你要么是能给他省钱，买到物美价廉的产品。
第二、你准备做谁的生意？
你的精准用户粉丝画像是哪类人，他有什么需求？有什么苦恼？有什么痛点？
记住，没有一款产品可以通杀所有的消费群体，哪怕是人民币，也有人不喜欢，更何况你是卖产品的，中国每天有一半人在刷抖音，你不要企求所有人都对你的产品感兴趣，你只切到契合你产品的一小块蛋糕，就够你衣食无忧了！
第三、为什么要买你的货不是别人的？
中国是个制造业大国，不缺任何产品，粉丝的选择太多了。
为什么要买你的？你的产品是与众不同，在别的地方买不到？还是你是源头工厂，限量发售，我在别的地方要多花钱？就是我们产品的卖点提炼，要找出顾客选择你的十个理由。
第四、凭什么相信你？
任你说得天花乱坠，产品卖点塑造的再到位，如果我不相信你这个人，我也不会找你买，所以一个明星如果人设崩塌了，代言的产品、演的戏也没人看，因为观众不相信他了。
这个灵魂四问，大家好好的去问问自己，好好思考一下，你就知道为什么你没有流量，为什么留不住人。
四、人设IP应该怎么做？
怎么实现人货场的高度匹配？
第一、人设包装
记住：自信的人是最美的，自信的包装自己，让自己有记忆点。
尤其现在这个时代，我们都有审美疲劳，不是都喜欢看帅哥美女，抖音上多少坐拥千万粉丝的都是一些平民素人，但他们都有一个共同点：就是敢于展现自己自信的一面。
第二、主播的外貌、性格、行为
根据主播的外貌性格，行为习惯等维度去分析主播的特点来确定直播方式。
比如有段时间爆火的张同学，就是拍摄东北农村的日常生活，土得掉渣，但几天就涨了千万粉丝；还有刘耕宏，就带着大家跳跳操，也火的一塌糊涂！
所以我们要做的就是把这个行为和你连接起来，一想起农村生活题材，我们就想到张同学；一想到在家锻炼，就像到刘畊宏。
再配上魔性的音乐，很容易占领我们的心智。
第三、信息传达，强化洗脑产生应激反应
信息的传达就是，今天在直播间里我要让粉丝跟着我的节奏，我让她们高兴就高兴，我让他们难过就难过，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标条。
给你们举个例子，提到我，你们第一反应是什么？因为我直播大家知道，一般不露脸的，但是只要我起个新号，老粉丝刷进来就知道是我。
第一，我的声音有辨识度；
第二，我讲课很细，很实操，而且干净利落，全程干货高频输出。
第四、引发共鸣
什么叫引共鸣？就是利用产品和自己的人货场结合，然后去做成交转化，利用产品的特点、卖点、爽点，做出业绩。
董宇辉就是个引发共鸣的高手，卖大米，他会跟你聊到生活的不容易，三餐四季，人间烟火。
这些话为什么会触动你？因为这就是你的生活，每日为了生活四处奔波，那么辛苦，不就是为了让家人生活得好一点吗？
一袋大米又没多少钱，但是是我们每个人生存的根本，别的地方可以省点，但一日三餐的大米一定要买品质好点的，不能亏待了自己和家人！
有没有说到你的心底？你会不会下单？你还会去在乎他的价格到底比别人家是贵还是便宜吗？
五、四种主播类型
定位就是这个主播播高客单的还是低客单的，语速是快还是慢，我们分为四个象限、四种类型来讲解。
一、高客单、快节奏（20%）
风格：高人设，细节人货匹配
节奏：快
产品属性：单品爆款，过款限时限量
二、高客单、慢节奏（30%）
风格：优雅知性细节
节奏：也比较慢，娓娓道来的感觉
产品属性：持续短视频定向种草，建立信任，沉淀有质量的粉丝基础多侧重打人设。
做高客单的，主播能力要比低客单的人群高十倍，因为是在成交高客单的人群，这类人群有一个通用的点是什么？他们只喜欢有内涵，有文化，有知识，而且是有水平的主播。
他们不会为卖菜的主播和直播间停留，他喜欢那种非常知性、说出来的话，特别有社会经验，有生活阅历，听起来很舒服。
做高客单人群不在乎价格，只在乎价值，让我感觉好了我就掏钱，感觉不好再便宜我也不买单。
三、低客单、快节奏（40%）
话术：福利，首次开播为了一个人气，亏给你们炸福利
风格：激情状态，感染力
节奏：快
产品属性：价格敏感的人群，目前抖音大多数都是这类群体
一般大主播，大网红都是这种低客单，快节奏的，会在直播间里给人一种激情澎湃的感觉，看他直播比较爽。
四、低客单价，慢节奏（10%）
话术：感谢粉丝们的支持，今天给大家送福利
风格：平和，随意，互动，抽奖
节奏：慢
产品属性：那种以短视频打造人设引流的直播间，以音浪礼物为主， 摆摊卖菜的，或者助农的比较多
