千川全域推广的消耗和投产不稳定怎么办？动不动就掉量是什么原因导致的？
不管你做直播带货还是短视频带货，都会碰到这两个问题。先明白掉量和起量最大的区别是什么呢？是收割面的大小和收割效率的高低。
分两个点讲收割面的大小怎么理解？全域跑的好商家只有两种，一种是属于偏品牌化，有很多的人群资产，或者说他的达人分销本身做的很好，有很多曝光过的草，它没有被收割。
这个时候不管是你是全域推商品还是全域推直播效率都非常高，你标准能投到3，一天消耗10万，那你接全域那就能消耗20万，并且投产也会更高。
那另外一种跑得好的呢，属于白牌商家，他没有去做任何的KOL或KoC的分销，纯粹是靠产品的热度和内容去做转化，那这个时候拼的是什么呢？
平时对内容的要求，之前聊过一个“人群逻辑”，我说千川的本质就是收割A3，而A3人群里面呢，会有a3.1类目潜在a3.2产品相关，a3.99精准意向的人群。
这三个人群任意收割好一类，那就是200万的销售额，收割好两类就300~500，收割好三类，单月就是1000万以上。
那怎么才能提高我们的收割效率呢？靠内容，靠转换。
千川的素材总共有五个开头，第一种直接锁定人群，第二种人群痛点前置，这两类素材通常是用来去收割3.1，它的范围更大，消耗更多。
那第三种开头呢，叫直接产品主题和成品的效果展示对比，这类素材是收割3.2产品相关的。
其实这类人他已经了解过你的产品了，能转化他们的核心就一句话，同一个品为什么买你们家的，不买别人家的？所以在这类似的制作上面，考虑的是产品的对比和解决同类品竞争的问题。
最后一种呢，那就是价格机制活动类的，这类的，其实就是纯粹的曝光回流，收割你产品曝光过的，或者收割你直接已经曝光的人群，对价格感兴趣的，往往这类似的投产很高，但是容易衰退。
那你现在思考一下，你目前主力投放素材是不是只能触达或者转化一个人群，你新素材测不出来也是一样啊，都是一个人群，怎么触达。
未来的直播带货和短视频带货里面的内容，他不再是纯粹的产品硬广，而是要去做不同的内容和需求。
去触达不同喜好，不同生活方式的用户，解决完覆盖面，那就成功了一大半，那剩下的收割效率，那就是得看你产品本身的价格卖点排序，包括你团队的人效了。
