千川是如何购买人群的？
千川是这样操作的：从A5购买到A1，直播间的人气与投入成正比，投入越多，投产比越低；相反，投入越少，投产比越高。
这是因为你的消耗是逆向进行的，从A5逆向到A1。我们用这个逻辑来计算，A5可能只有一个人。
对于直播间的购买力来说，是否是A5>A4>A3>A2>A1？
购买力越强，投产比是否越低？你的预算是否应该先投入到A5？
比如，ROI在A5是买到了A4可能就变成了70，到了A3级别可能就变成了30。
那么，如果我投入更多，更大胆地投入，甚至超出A1，你们是否也有投入到2、3、1.5的投产比？
那么，超出A1的是什么人？无论是A1还是A5，他们至少都是你自己的人。
你要争取的是不是就是别人的人？自己的人代表什么？代表成本较低，而别人家的人是不是就非常昂贵？
我必须强调这一点，有自然流量的投产比一定高，没有的一定低。
因为没有自然流量的人直接购买别人家的人，你自己没有种草。
比如，你可能在A5是0，A4是0，A3是5，A2是10，A1是20，你直接购买的就是别人家的人，所以成本非常高。
那么有自然流量的，即使再差，投产比也不会太离谱，但没有自然流量的，你们打纯付费的，就直接购买别人家的人，你们的投产比可不就是1、2、3吗？
有自然流量的是不是就是微付费了，没有自然流量的是不是就是纯付费了？
所以我一直强调，自然流量先行。
有自然流量代表你有给用户种草的能力，就是我能吸引自然流量，这证明我直播间的内容经过精心打磨，我直播间的人、货、场看起来很高级，我直播间的产品具有很强的竞争力，我的主播让大家看着也很舒服。
是因为这些综合因素让我有对我的用户，对我的客群的种草能力，这是不是抖音想要的？
那我是不是能慢慢地积累我自己的A1到A5的人群？
那些不好好做直播间内容的，每天老想着技术，老想着千川能不能改变命运的，是不是他们不具备给用户种草的能力？
所以你只能拿着巨款去别人家要饭，巨款就是你千川的消耗，带着礼物，礼物就是你的产品，还得亏本拿着巨款带着礼物去人家能种草的人群说可怜可怜我吧，给我几个人吧。
对于那些没有直播推荐的人，我经常会在直播间讲一个话题，叫你不配有直播推荐。
你问我投付费多一点能行吗？
不行，因为你自己并没有提升自己的种草能力。
在计划搭建时，我会考虑是否有必要在大圈中挑选特定的行为兴趣、年龄和性别，以及是否需要区分小镇青年和资深中产。
实际上，这些可能并不必要，因为他们可能已经是我A5A4的目标人群，这些人在我家购买过多次商品，并且会毫不犹豫地再次购买。
他们可能已经在A5的范围内，对某些兴趣也有所涉及，但是否有必要进一步细分呢？
答案是否定的，因为这样会提高广告成本。
我一直强调小店随心推和千川是相似的，千川的作用在于，如果预算高出2400元，那么小店随心推可能需要多次小额投放，这会非常麻烦，而千川则简单得多。
因此，我们应该追求自然流量，并通过付费广告来放大这种流量，同时保持投放的简单性，不需要设置任何定向。
无论是小店随心推还是其他宣传方式，都可以使用，关键是控制成本和ROI托管，匹配预算，购买所需人数，并对自家产品有一个评估。
当然，有人会问我，如果有300元预算，是否应该投放素材广告。如果你已经有了素材，再投放素材广告就显得多余。
对于纯付费的广告主来说，如果没有素材，那么如何吸引流量呢？
比如，这是我家，这是你家，你家没有产品，你只能带着钱和礼物来我家。
你来我家做饭，但这个词并不准确，因为你不会抢走我的客户，你只能得到一小部分。
如果你的产品价格不高，那么付费广告就一定要分两步走：
第一步是吸引流量，因为我家的池子里可能卖各种产品，你需要找到对特定产品感兴趣的人，这就需要定向；
第二步是转化，你需要通过自己的努力，让这些被吸引来的人发现你的产品比别家更好，从而愿意在你这里购买，这样你就积累了自己的客户群，把别人家的客户变成了自己的。
如果你的团队能力强，那么定向投放直播间是一个好的选择，需要选择精准的关键词。但如果你的团队能力一般，或者你只是为老板工作，不想花费太多时间，那么投放素材广告可能更简单。
最后，降低广告成本的关键是将素材广告转变为直投广告，减少定向，最终实现对所有人的投放。
这样，你就可以从要饭的变成不需要要饭的，积累自己的粉丝池，降低广告成本。素材广告是最贵的，定向越多，成本越高。
所以，先从素材广告转为直投广告，然后减少定向，最后实现对所有人的投放。
我告诉大家，即使我什么都不选，只投人气，我也能获得十几的投产，因为我买的是我家A5的精准流量。这样，你就能理解计划搭建的逻辑了。
如果你是纯付费的广告主，你想要什么样的人，就告诉系统，填上分数就行了。
但你会发现，一开始投产可能只有0.5，这是因为流量成本高。你的客单价可能是100元，但一个流量成本可能要200元，所以投产自然低。
关键在于你何时能从要饭的变成不需要要饭的，这取决于你的个人追求。我用配套的要饭逻辑，把付费广告讲明白了吗？
